自宅の査定を依頼したら査定価格を提示されたのですが、この金額で売り出ししないといけないのでしょうか？
いいえ、査定価格とは売出価格を決めるにあたって不動産会社がアドバイスする価格なので、必ずしも査定価格で売り出す必要はありません。
査定価格と売出価格の違いってなんですか？
はい、査定価格は営業担当者が物件を評価し周辺の相場などを基に適正と思われる算出した価格です。
次に売出価格は不動産会社が出した査定価格を基に売主様の希望やご売却の理由、また同一マンション内や同一エリア内の売り出し状況を見て相談して決める価格になります。
なるほど、高く売るためには高めの売出価格を希望すればいいんですね。
いえ、査定価格を大きく上回る売出価格で売り出されると、売れるまで長い期間を要し結局査定価格を下回る額でしか売れなかったというケースもありますので、ご売却のご事情を踏まえて売出価格を決定していただくのがよいかと思います。
売却理由によって売出価格も変わってくるんですね。どのようなパターンがあるんですか？
例えば時間的余裕がある場合、購入希望者をゆっくり待つ余裕がありますので、ご自身の希望する売却希望価格を売出価格としてそのまま設定し、その価格で購入してくれる買主を待つこともできます。
なので、極論を言えば査定価格が4000万円だったとしても、売出価格を5000万円に設定することも可能です。
ただ、査定価格は不動産会社が持つ独自のデータを踏まえプロの目線で分析して算出している価格となりますので、査定価格からあまりにもかけ離れた売出価格となってしまうと先ほどもお伝えしたように最終的に査定金額を下回る金額でしか売れないというケースもございます。そのために時間的余裕がある場合でも査定価格をベースに不動産会社のアドバイスを踏まえた売出価格を設定することがお勧めです。
反対に時間に余裕がない場合、これはどうすればいいですか？
例えば相続税の納付期限が決まっている場合や住まいの買い替えで購入する物件が先に決まっている場合などは売却期間に余裕がないため、早期に不動産を売却して不動産を現金化しなければなりません。そのため不動産仲介業者が提示した査定価格を売出価格として設置し、売却不動産への問い合わせ状況やご内覧いただいた購入検討者の状況を見ながら段階的に売出価格を下げていくことで売却期限までに間に合わせることができます。
どちらも営業担当者とよく相談することが大切ですね。
そうですね。売却理由は人によって様々でその理由に合わせて売出価格を設定することが大切です。
不動産の市場相場からかけ離れた売出価格に設定してしまうことで取引が成立するまでに長期間かかり売却スケジュールが遅れてしまうことや希望売却価格を大幅に下回った価格での売却になってしまうことは避けなければなりません。そのためにも適正な売却査定価格が提案できる不動産仲介業者選びが重要です。
なるほど、わかりました。ありがとうございました。
