相続により借地権付建物を取得したのですが、売却はできるのでしょうか？

はい、結論からお伝えすると売却はできます。ただ、注意が必要です。

それはなんですか？

はい、借地権付建物を売却するなら地主に承諾をもらう必要があります。
また、承諾をもらうだけでなく借地権付建物を売却する際には承諾料の支払いが必要になります。

え、承諾料を払わないといけないんですか。

はい、そうなんです。理由は新たな借地権取得者が毎年地代を支払ってくれる保証がないので、そのリスクに対して支払う必要はあります。承諾料は地主と相談するなどして決めますが、一般的には借地権の価格の5%～15%ほどです。

わかりました。承諾を取ったらあとはどのような流れですか？

はい、主な売却方法は2つありまして
1つ目が借地権付建物として売る
そして2つ目が土地所有権とセットで売る
あと最後にですね、こちらは承諾は必要ないのですが土地所有者に売却する、です。

1つ目の借地権付建物として売るとはどういったものですか？

通常の戸建住宅などど同じように売却する方法です。
不動産会社と媒介契約を結び、借地権付建物を売却します。
売却活動の時期や販売価格を自分で決めることができ、自由度の高い販売方法になります。

それだとわかりやすくていいですね。

はい、但し土地を合わせて購入できる中古物件などがライバルにあるので売却額を値下げしなくてはいけない場合が出てきたり売却期間が長引くことはあるでしょう。

確かに土地がついている物件がライバルになると考えるとすんなり売却とはいかないですよね。

そうですね。
次に2つ目の土地所有権とセットで売却するですが、まず最初に地主から底地権を購入し所有権を完全に取得したうえで第三者に売却する方法です。

さきほどの地主に買ってもらうの逆でこちらが底地を購入するということですか？

地主を説得し、土地と建物セットで売却できればその土地の所有権を丸ごと売ることになるため、より売りやすくなります。
借地権と建物をセットで売却するよりも所有権をまるごと販売するため、不動産価値は高くなりより高値で売却することができます。

確かにこれだと売却がしやすそうですね。
ただ、一時的に底地権を購入するための資金が必要になるということですよね。

そうですね。この部分はデメリットになるかもしれないですね。
最後に土地所有者に売却するですが、これはそのままの意味で第三者の買主を探すのではなく、地主に建物を買ってもらう方法です。仲介のように買主を探す必要がないので、早く売却活動を終えることができるというメリットがあります。

確かに地主に買っていただけたら一番楽かも。

そうですね。
ただ、地主が借地権を取り戻すつもりがない場合もありますし、貸しているという立場にあり、価格交渉の話し合いがなかなか終わらないという可能性もあります。地主に話を持ち掛けるのはいいと思いますが、最初から当てにしないようにしておいた方がいいですね。

まあ、そんな上手い話はないですよね。

そうですね。借地権付建物とは通常とは条件が異なる不動産です。
そのため売却しづらいということもあるでしょう。しかし、借地権であれば土地に関する税金がかからないなどのメリットもあります。そのようなメリットも活かして売却活動を進めていくといいですね。

確かにそういう見方もできますね。

はい、売却活動をサポートし売却に導いてくれるのが不動産会社です。確実に借地権付建物を売却したいなら、いい不動産会社を味方につけて売却活動を行うといいと思います。

わかりました。ありがとうございます。